多數人對需求的分辨，不是取決于噴油加工的價值，而是取決于個人設置的參考物!

日常生活中是這種邏輯，在噴油加工管理實踐中，也有同樣的問題出現。

尤其是在價格談判中，噴油加工往往會設置某個底價，使用集體智慧計算出來的理論價格。

我們把影響噴油加工價格的參考物叫做顧客的接納價值。

意味著影響噴油加工價格的，其中一個因素是顧客接納價值。

顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買噴油加工總會有他購買的原由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售員經常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能為你做什么?然后將顧客的需求符合，成交就簡單了。

銷售人員運用顧客的接納價值來銷售噴油加工，而現實生活中，我們往往用心理價格去衡量廠家噴油加工，進行噴油加工活動。